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Home Staging a la americana

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Home Staging a la americana

Home Staging a la americana.

Hablar de Home Staging es hablar de estética, gusto, elegancia y estilo en la “puesta en escena” de una vivienda para su posterior venta. Y dejémonos de rodeos, pero los americanos son los reyes de la ambientación en todos los negocios, ya sean hoteles, casinos, parques temáticos y, como no, la industria cinematográfica.

En el pasado viaje a las Vegas al congreso de CRS, tuve la ocasión de visitar varias casas “piloto” de una futura urbanización en las afueras de la ciudad. Un proyecto excitante, con muy buena apariencia, que incluía campo de golf, restaurantes, oficinas, zonas comerciales y de ocio, casinos, piscinas, rodeando a un conjunto de viviendas de diferentes modelos y distribuciones.

La urbanización Cadence está bien pensada, muy bien proyectada y enfocada a jubilados o familias que deseen “360 días de sol al año”, variada oferta cultural, diversión, así como un elevadísimo número de turistas y congresistas anualmente. Una ciudad que ofrece al inversor unos impuestos muy reducidos en las tasas de vivienda y en tipos de renta.

Con estos ingredientes, la urbanización promete, y los cuatro modelos de chalet que visité no tenían desperdicio, en cuanto a “puesta en escena” y Home Staging se refiere. Bonitas, muy bonitas.

40 “potenciales clientes” del grupo CRS con la boca abierta de un lado para otro de las casas, del salón a la cocina, de la master room al despacho pasando por los baños y la lavandería. Todos los móviles disparando fotos y más fotos de cada una de las estancias…

Cuáles eran las bondades de las casas? Las virtudes?

La distribución? La luz? Los materiales? No, la puesta en escena, el cuidado “home staging” de las Vegas.

Para los que hemos visitado casas americanas y conocemos el tipo de construcción, el espacio y la amplitud de las distribuciones, os puedo asegurar que nos dejó boquiabiertos de la puesta en escena de aquellas viviendas que vimos en apenas una hora. Verdaderos “hogares” para soñar y proyectarnos en aquellas fabulosas camas vestidas al detalle, visualizando tu ropa en enormes closets, cocinando en aquellas islas y preparando un daikiry en el “minibar” para tomarlo en una espléndida terraza…

Al “staging” no le faltaba el mas mínimo detalle, desde la tabla de planchar y el cesto de la ropa a la vajilla y al espejo, desde la cama de la niña a la del niño, de la bandeja del desayuno en la suite a las sales de baño, del jarrón al candelabro,  de la manta de piel del sofá a las revistas de decoración… Un derroche de elementos, atrezzo y mobiliario colocados estratégicamente, dando las pinceladas perfectas del estilo actual americano de clase media.

Narrando la historia del futuro comprador y definiendo a la perfección su “estilo de vida”, invitándole a proyectarse en su nuevo hogar sólo con poner un pie en el cuidado felpudo.

Staging en jardinería, iluminación, terrazas, cocinas, estudios, dormitorios…

Cuidaron los detalles desde la oficina de marketing y ventas hasta la entrada de las casas pasando por la veintena de bicicletas azules esperando a los nuevos vecinos. Un concepto de comunidad, vecindario y estilo de vida muy bien orquestado con una estrategia de marketing de buen gusto y estilo.

Nada, que por 400000$ te vendo una casa preciosa en las afueras de Las Vegas en un community muy “inn”.

Después, y para finalizar el día de visitas y reunión en la NAR, fuimos a visitar una vivienda de lujo en una de las tres zonas residenciales mas lujosas de Las Vegas. La mansión,  2.500.000$, con piscina cristalina y preciosas proporciones “desmereció” a la casi totalidad del grupo frente a las anteriores porque estaba vacía de mobiliario, absolutamente vacía. Sin Home Staging, no hay atracción. Una pena!!  Como casa, mucho mejor que las anteriores, pero los espacios no se visualizaban ni se reconocían, parecía desierta e inhóspita.

Hablé con la agente inmobiliaria que nos la enseñó y me regaló un precioso catálogo de la propiedad, realmente elegante, un buen marketing. Hablamos de los resultados que tenemos en inmobiliaria Monpas en los inmuebles que realizamos Home Staging y que vendemos en una media inferior a 90 días, y negociando lo mínimo, ya que el cliente comprador se enamora en cuanto visita el piso y compra. En la conversación le pregunté:

” y el Staging?”. “Los clientes no han querido”, me respondió. “Y ofertas?”. “Si, una de 2.000.000$ que no han aceptado”.

Mi pregunta es, y si hubieran invertido en un “Staging” a la americana?

Seguro que la habían comprado los clientes y en 2.400.000$.

 

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Cristina Repáraz.

Home Stager.

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